Na našem webu používáme cookies.
Některé z nich jsou k fungování stránek nezbytné, ale o těch ostatních můžete rozhodnout sami.
Pamatuju si na doby, kdy jsme před deseti lety jako malý start-up slavili svůj první stroj dodaný na klíč včetně mechanické konstrukce a výroby. Jednalo se o stroj na výrobu lyží a cenově se pohyboval kolem dvou miliónů. Když jsme tehdy tento náš první komplexní projekt získali, pořádně jsme to oslavili.
Velikost projektů se postupně zvětšovala a my jsme zodpovědně slavili každé posunutí hranic velikosti našich projektů. Následovaly projekty za osm, šestnáct a devatenáct miliónů Kč, až následně konečně padl i milník velikosti projektu za dvacet miliónů korun. Pokoření této hranice si vyžádalo oslavu hned vícedenní.
Růst velikosti projektů se nezastavil a po pěti letech existence firmy se objevil projekt velké výrobní linky loketních opěrek, který laťku našeho největšího projektu přehoupl přes sedmdesát miliónů korun. V ten moment už nám projekty strojů za dvacet miliónů přišly jako menší zakázky a dvoumiliónové projektíky jsme začali vnímat jako drobné dodělávky.
K malým projektům ale přistupujeme se stejnou péčí jako k projektům velkým. Mají své agilní řízení, tým product ownerů, account managera, finanční controlling, projektovou koordinaci. Zdá se to být nadbytečné, ale několikrát jsme si ověřili, že to je jediná cesta, jak si udržet maximální kvalitu služeb, na kterou jsou naši zákazníci zvyklí i na malých projektech. Žádný projekt pro nás není příliš malý nebo méně důležitý. Malé projekty často otevírají dveře k těm velkým.
A rok 2023 byl rokem velkých projektů. Posunuli jsme hranici největších projektů hned dvakrát. Nejprve jsme získali projekt výrobní a testovací linky elektronických desek plošných spojů za 87 mil. Kč, a následně kovací linku za 106 mil. Kč. A díky tomu jsme poprvé překročili hranici 400 mil. Kč čistého ročního obratu.
Zároveň jsme v průběhu roku 2023 nabízeli sérii velmi velkých automatizačních projektů, které by se měly realizovat v roce 2024. Jeden z nich, ten nejnadějnější, přesahoval sám o sobě 200 mil. Kč a měl tvořit třetinu našeho plánovaného obratu 600 mil. Kč pro rok 2024. A protože ne všechno je růžové, tento projekt jsme bohužel nezískali, a následně jsme zažívali těžké období, jak vytížit volné kapacity svých lidí.
A to je hra, která se hraje s velkými projekty. Cesta k získání velkého projektu je spojena s řadou nejistot. Složitá jednání o tvrdých obchodních podmínkách, posouvání velkých investic, schvalování rozpočtů globálních firem, několikaměsíční posuny fakturací. Černé můry každého finančního ředitele, obzvlášť, když se vám o několik měsíců zpozdí platba velikosti pětiny ročního obratu.
Zásadním milníkem pro nás v roce 2023 bylo i dokončení vývoje projektu 3D tisku betonu. Ten se, se svou účetní hodnotou 85 mil. Kč, zařadil mezi nejvýznamnější projekty v ICE historii. Po dvou a půl letech intenzivního vývoje, testování a patentování jsme se se svými produkty zařadili mezi světově unikátní technologie výroby betonových struktur.
Řídit a plánovat tolik velkých projektů pro mě a můj tým znamenalo ještě více zintenzivnit už tak intenzivní fokus na cash flow, protože s velikostí projektů roste i míra výkyvů. A tady se ukázala další zajímavá souvislost – jak důležité jsou pevné odběratelsko-dodavatelské vztahy.
Rok 2023 zřetelně ukázal, kdo je jakým partnerem a s kým se můžeme navzájem podpořit a o koho se opřít. A také, kdo vyjednává pouze z pozice monopolní moci a síly.
Barbora Stupková, CFO
